تزدهر شركات تطبيقات أندرويد الناشئة في عالم تكنولوجيا الهواتف المحمولة سريع التطور. مع وجود أكثر من ثلاثة ملايين تطبيق على متجر جوجل بلاي، تُعدّ هذه البيئة واعدة وزاخرة بالإمكانيات. ورغم أن التميز قد يكون تحديًا، إلا أن الشركات الناشئة التي تبذل جهودًا واعية لجذب الانتباه قادرة على اغتنام فرص واعدة والنمو بنجاح في هذه السوق الديناميكية.
الترويج هو العنصر الأساسي الذي يُساعد التطبيق المُصمّم جيدًا على تحقيق النجاح من خلال جذب المستخدمين، وبناء الولاء، وتحقيق الربح. حتى أكثر التطبيقات ابتكارًا لن يكون لها استخدامٌ حقيقي ما لم تُسوّق استراتيجيًا.
يتكون من حملات عضوية ومدفوعة بناءً على المجال والجمهور وأهداف التطبيق.
قد تكون عملية طرح تطبيق ناجح لجمهور واسع معقدة، وتكمن قوتها في التجربة والخطأ. في حالة الشركة الجديدة ذات الموارد المحدودة، يمكن للاستراتيجيات عالية التأثير ومنخفضة التكلفة أن تحقق نتائج ملموسة، وأن تُشكل أساسًا قويًا للنجاح المستقبلي.
يُسهم البحث في سلوك المستخدم في إسماع صوت الجهود الترويجية. وفي نهاية المطاف، يُعزز الترويج العملي لتطبيقات أندرويد بناء مجتمع مُحيط بالمنتج، مما يُمكّن عمليات التنزيل الأولى من الانتقال إلى الاستخدام النشط والترويج اللاحق.
لماذا يُعد التسويق أمرًا مهمًا للشركات الناشئة في مجال تطبيقات Android
يساعد التسويق شركات تطبيقات أندرويد الناشئة على جذب المستخدمين والحفاظ على تفاعلهم. فهو يُسهّل عملية إنشاء التطبيق وتبنيه من قِبل المستخدمين، مما يضمن نجاح جهود التطوير.
- تعزيز رؤية التطبيق في السوق المزدحم.
- تشكيل تصورات المستخدم للجودة والابتكار.
- يعمل على تعزيز التبني المبكر لتوسيع نطاق النمو والتكيف مع التعليقات.
- يقلل من مخاطر التنزيلات المنخفضة ويحسن العائدات.
تبرز في سوق مزدحمة
مع تدفق ملايين التطبيقات على متجر جوجل بلاي، يُعدّ التميز أمرًا بالغ الأهمية. من خلال الترويج الفعال لتطبيقك، تُبرز قيمته الفريدة، ومع معدل تحويل من مشاهدة الصفحة إلى التثبيت يبلغ 26.4%، فإن التأثير المُحتمل كبير.
- تطوير علامة تجارية قوية لها اسم ورمز ووصف لا ينسى.
- تستخدم المدونات حملات محددة للظهور في عمليات البحث والخلاصات ذات الصلة.
- يعرض جوانب مميزة (على سبيل المثال، تخصيص الذكاء الاصطناعي لتطبيقات اللياقة البدنية).
- تستهدف فئة معينة (على سبيل المثال، اللياقة البدنية القديمة أو التتبع الصديق للبيئة).
- إنشاء مشاريع مشتركة مع شركات أخرى في مجال الترويج المتبادل للوصول إلى أسواق جديدة.
بناء الجذب المبكر
تولد تطبيقات Android زخمًا في بداية الجذب وتعزز التنزيلات وردود الفعل والتوسع العضوي من خلال التسويق.
- يتم إنشاء التوقع من خلال التشويقات قبل الإطلاق، واختبارات الإصدار التجريبي، وقوائم البريد الإلكتروني.
- تؤدي التنزيلات والتقييمات التي تتم في يوم واحد إلى زيادة تقييمات متاجر التطبيقات.
- يهتم المستخدمون بالرسائل الموجودة داخل التطبيق، والإشعارات الفورية، وبرامج الولاء.
- يقوم رواد الأعمال بتوزيع التطبيقات على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يؤدي إلى توسيع التغطية العضوية.
- يساهم التواصل المتخصص في تسريع النمو وتجنب البطء في الاستيعاب.
أدوات وموارد لتسويق تطبيقات Android
من خلال توفير الأدوات المناسبة لبدء تشغيل تطبيق Android، يمكن تسهيل الترويج والحصول على معلومات قابلة للتنفيذ.
تُمكّن هذه الموارد، بدءًا من التحليلات وصولًا إلى الأتمتة، من إدارة الحملات ومراقبتها بكفاءة. يُنصح باختيار أدوات مُوجهة نحو الميزانية والأهداف لتكون فعّالة. الأهم هو التكامل؛ إذ يجب أن يكون هناك ترابط بين الأدوات لإنشاء منظومة تسويقية متكاملة.
على سبيل المثال، يمكن استخدام التحليلات بالتزامن مع الأتمتة لاستهداف المستخدمين بشكل فردي بناءً على بياناتهم الخاصة. كما تستفيد الشركات الناشئة من النسخة المجانية لمعظم الأدوات، والتي يمكن ترقيتها مع تزايد الطلب.
منصات التحليلات لتتبع النمو
تُعتبر تحليلات تطبيقات أندرويد أداةً لا غنى عنها في تتبع نجاح تسويق التطبيقات. ويمكن استخدام بياناتها لتحسين أداء الشركات الناشئة من حيث جذب المستخدمين وتفاعلهم والاحتفاظ بهم.
Firebase Google Analytics هي أداة مجانية خاصة بتطبيقات الهاتف المحمول تُستخدم لقياس المقاييس الرئيسية، بما في ذلك مدة الجلسة ومعدلات التحويل.
يوفر تطبيق آني (data.ai حاليًا) بيانات تنافسية، مما يُمكّن من المقارنة مع تطبيقات مماثلة. ويكشف عن ظروف السوق، وأداء الكلمات الرئيسية، وتقديرات الإيرادات، مما يُساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
يوفر تطبيق Sensor Tower ميزات مماثلة، وهو يعتمد على فكرة ذكاء متجر التطبيقات لتحقيق أقصى قدر من الرؤية.
من خلال هذه الأدوات، يُمكن إجراء اختبارات A/B لميزات التسويق، بما في ذلك تصميمات الإعلانات أو أوصاف التطبيقات. وتستطيع الشركات الناشئة تحديد القنوات الأنسب وتوفير الموارد اللازمة من خلال دراسة سلوك المستخدمين.
أدوات الأتمتة للتواصل
أصبح التواصل أسهل باستخدام أدوات الأتمتة، التي تمكن الشركات الناشئة التي تعمل على تطبيقات Android من التواصل بأقل جهد.
- تتميز Mailchimp بقدرتها على أتمتة رسائل البريد الإلكتروني، وتقديم القوالب، وتقسيم الرسائل المستهدفة.
- يعد HubSpot نظامًا آليًا بالكامل، ويتميز بإمكانيات تنمية العملاء المحتملين وبناء سير العمل.
- في حالة التواصل البارد، برنامج البريد الإلكتروني البارد Snov.io يقوم بأتمتة عملية إرسال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة للمستخدمين/الشركاء المحتملين ويتحقق من صحة العناوين لتعزيز احتمالية التسليم.
- من خلال أتمتة منصات التواصل الاجتماعي باستخدام Buffer أو Hootsuite، تُجدول المنشورات على جميع المنصات لضمان استمرارية التواجد. وهما أداتان للتفاعل تُحلل التفاعل لاختيار الوقت الأمثل للنشر.
يضمن تكامل التحليلات تحسين الحملات الآلية باستخدام المعلومات المستندة إلى الأداء.
يمكن للشركات الناشئة تفعيل مُحفِّزات، كإرسال رسائل ترحيبية بعد التنزيل، على سبيل المثال. ويتم أتمتة عملية التواصل، مما يُحسِّن الموارد ويزيد من الوصول والكفاءة.
استراتيجيات مثبتة للترويج لتطبيق Android الخاص بك
يؤدي تطبيق الاستراتيجيات المختبرة إلى زيادة شعبية تطبيق Android وقاعدة مستخدميه.
تستند هذه الممارسات إلى أفضل الممارسات في القطاع، وتهدف إلى الجمع بين الجهود العضوية والمدفوعة لتحقيق نمو متوازن. يُعدّ الانتظام والمرونة أمرًا أساسيًا لأن الاستراتيجيات تتغير وفقًا لديناميكيات السوق.
يُنصح الشركات الناشئة بتجربة استراتيجيات متنوعة، ويُقاس ذلك بالتركيز على أكثرها فعالية. يُؤدي دمج الاستراتيجيات إلى تآزر، بما في ذلك استخدام تحسين متجر التطبيقات (ASO) للترويج للحملات الإعلانية.
الاستفادة من تحسين متجر التطبيقات (ASO)
تحسين متجر التطبيقات هو وسيلة لزيادة سهولة العثور على التطبيق في متجر جوجل بلاي من خلال إجراءات محددة. يتضمن ذلك تحسين البيانات الوصفية، مثل العنوان والوصف والكلمات الرئيسية، لتناسب عمليات بحث المستخدمين.
ابحث عن الكلمات الرئيسية بمساعدة أدوات مثل Google Keyword Planner للعثور على حجم كبير ومنافسة منخفضة.
الصور أساسية؛ فالأيقونات ولقطات الشاشة ومقاطع الفيديو عالية الجودة تُظهر الميزات بفعالية. يُضيّق اختبار A/B لهذه الجوانب نطاق ما يتفاعل معه المستخدمون.
يزيد التوطين من التغطية من خلال ترجمة القوائم في مناطق أخرى، مما يزيد من عدد التنزيلات عالميًا. التحسينات الدورية، المستندة إلى معلومات الأداء، تجعل تحسين متجر التطبيقات (ASO) فعالًا.
- استهداف مكان محدد باستخدام الكلمات الرئيسية الطويلة.
- يجب تشجيع المراجعات الإيجابية لتحسين التصنيفات.
- تجسس على استراتيجيات ASO المنافسة.
- يعمل ASO على توليد حركة مرور عضوية، مما يلغي الحاجة إلى الإعلانات المدفوعة ويخلق تنمية مستدامة.
استخدام التسويق المؤثر ووسائل التواصل الاجتماعي
تُتيح وسائل التواصل الاجتماعي وصولاً مباشرًا لمستخدمي تطبيقات أندرويد المُحتملين. يُمكن نشر المحتوى الذي يُوضّح وظائف التطبيق على منصات التواصل الاجتماعي، مثل إنستغرام وتيك توك وتويتر، عبر المنشورات والقصص ومقاطع الفيديو القصيرة.
- أعدّ جدولًا للمحتوى يتضمن دروسًا تعليمية، وشهادات المستخدمين، ومحتوى من وراء الكواليس. تُستخدم الوسوم والتحديات للترويج للمحتوى الذي يُنشئه المستخدمون والوصول إلى جمهور واسع.
- يعتمد التسويق المؤثر على منشئي محتوى لديهم جماهير متداخلة. يتراوح عدد متابعي المؤثرين الصغار بين 10,000 و100,000 شخص، ومعدل التفاعل مرتفع جدًا بفضل موثوقيتهم.
- تعاون مع المؤثرين لمراجعة أعمالك، أو شارك في مسابقة أو عرض توضيحي. يُقاس عائد الاستثمار برموز ترويجية خاصة أو روابط تابعة.
- اختر المؤثرين وفقًا لفئتك المستهدفة.
- العمل معًا على مشاريع حقيقية.
- يتم قياسه من خلال التنزيلات والتفاعل.
- تعمل هذه الخطة على تعزيز المجتمع والثقة، مما يؤدي بدوره إلى توليد التنزيلات العضوية.
تشغيل الحملات الإعلانية المستهدفة
يمكن استهداف تطبيقات أندرويد لفئات محددة من خلال حملات إعلانية مستهدفة، مما يجعل العملية فعّالة قدر الإمكان. تتيح تطبيقات إعلانات جوجل عرض الإعلانات برمجيًا على شبكات البحث، وGoogle Play، وYouTube، والشبكات الإعلانية.
قم بتحديد الأهداف مثل التثبيتات أو المشاركات، ثم قم بتحديد الميزانيات والعطاءات.
اختبار تنسيقات الإعلانات: إعلانات فيديو سردية وإعلانات عرض مميزة. تحليل الأداء لتحسين الإبداعات والاستهداف.
- ابدأ بميزانيات صغيرة للتجربة.
- عناوين وصور اختبار A/B.
- دمجها مع التحليلات لتكون ذات صلة.
- يمكن للإعلانات المتخصصة أن تعزز النمو، خاصة عندما يتم دمجها مع التسويق العضوي.
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها في الترويج للتطبيق
يعد تسويق تطبيق Android بمثابة رحلة مليئة بالفخاخ التي يمكن أن تعيق العملية.
- أحد المزالق هو لا يشمل ASO، مما يؤدي إلى ضعف ظهور التطبيقات رغم ميزاتها الجيدة. لا يمكن العثور على التطبيقات في نتائج البحث دون قائمة مُحسّنة، مما يؤدي إلى هدر موارد التطوير.
- عدم تحديث بيانات التطبيق التعريفية (لقطات الشاشة، والعناوين، والأوصاف) بشكل متكرر، تقوم التطبيقات الرائدة عادةً بتحديث الأصول من 2 إلى 4 مرات في السنة.
- الخطأ الآخر هو الاستخدام المفرط للإعلانات المدفوعة دون ترسيخ حضور إعلامي عضوي. هذا يُولّد تكاليف باهظة، لأن المستخدمين الذين يتم الحصول عليهم بمساعدة الإعلانات يميلون إلى تسجيل معدل فقدان أعلى ما لم يتم التعامل معهم بشكل مناسب.
- (أراضي البوديساتفا) عدم الاهتمام بتعليقات المستخدمين يُعطّل الترويج. عدم الرد على المراجعات أو الأخطاء يُقوّض الثقة، ويُثبّط عمليات التنزيل الجديدة. ينبغي على الشركات الناشئة تتبّع الردود وتحسينها.
- استهداف سيئ للحملات يُهدر الميزانية. تُنتج الجماهير العامة تحويلات ضئيلة؛ لذا حسّن نهجك بناءً على البيانات لتحقيق نتائج أفضل.
- (أراضي البوديساتفا) الفشل في تقدير قيمة التسويق قبل الإطلاق هو فقدان للحماس. انتظار الإصدار للحصول على الترقيات يحد من زخم الترويج.
- المراجعات السلبية تحدث نتيجة سوء إدارة التوقعات بالمبالغة فيها. تُبنى المصداقية بالصدق.
- غياب أدوات القياس يمنع تحسين الاستراتيجيات. في غياب التحليلات، يصبح الأمر مجرد تكهنات حول ما ينجح وما لا ينجح.
الخاتمة
يتطلب تسويق مشروع تطبيق Android ناشئ مزيجًا تكتيكيًا من أساسيات التسويق والأدوات والتكتيكات.
مع إدراك أهمية التسويق في بيئة تنافسية، فإن استخدام تحسين تطبيقات الأجهزة المحمولة (ASO) ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات سيؤدي إلى تطوير شامل. تُبسط حلول مثل التحليلات والأتمتة العمليات وتحافظ على زخمها من خلال تجنب الأخطاء الشائعة.
الأمر كله يتعلق بالتكيف المستمر والمستخدمين. يمكن للشركات الناشئة تحقيق تنزيلات ومشاركة مستدامة من خلال ضمان جذب أولي وتحسين التقنيات بناءً على المعلومات - هذه هي الاستراتيجيات التي يجب عليك اتباعها لجعل تطبيقك رائدًا في السوق وليس سرًا.
لا تدع تطبيقك يضيع بين الحشود. طبّق هذه الاستراتيجيات المجربة واحصل على الزخم الذي تستحقه شركتك الناشئة.
